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周树立的京润珍珠产业梦想

中国化妆品行业网 | 发布: 2015-04-23 22:14 | 编辑: 丨点击量:

周树立,创始人、董事长。他信奉“一生做好一件事”的人生信条。20年前,作为一名中国社会科学院的经济学博士,1994年南下海南涉足实业,筚路蓝缕,创立京润珍珠企业。在海南经济泡沫几起几落的大环境下,京润珍珠能披荆斩棘且健康快速地走到现在,成为珍珠产业的品牌领军者。

作者素描:胡春凌

职务:天津卫视频道副总监、广告运营中心主任

特点:深谙电视广告营销的精髓,亲和、漂亮的电视广告女掌门,属于实战派。

深圳,温润怡人的气候条件,四季常青的深蓝大道,节次鳞比的摩天大楼,一座新且更新的城市。精致,有格调,又充满浓郁勃发的商业气息。数百万人们怀揣梦想,迁徙到此,拼搏在此,成就在此。在心旷神怡的初春,已经将总部搬到深圳的京润珍珠董事长周树立,驻足深圳湾,红日,霞光,辉映天际线的剪影和港口码头的热闹,回望京润珍珠飞速发展二十年,意气风发,写下诗句“虽说深圳湾是落日,心中却是旭日升。往来英气露春色,满天星斗吾长情。”又是一番宏伟蓝图在心中筹划。

周树立的京润珍珠产业梦想

初识周树立,最是那高富帅和真性情,热情敞亮,高效直接

我和周树立的初次见面既不在深圳,也不在海南,而是在熙熙攘攘的2011年的沈阳广告节。在广告主、代理公司、媒体交汇的各种推介和各种饭局的间隙,我们开始谈起天津卫视与京润珍珠的大剧剧献广告合作。

他个子很高大,衣着和发型都相当简练。表达精准,用词妥当,从不吝惜的赞美之词,体贴和关照他人的感受,交谈之中表露无遗的谦谦君子之风。爽朗的笑声,幽默的言辞,偶尔流露东北口音的普通话。第一印象这是位敞亮热情、心胸开阔的人。

▶信任

我们互相说了很多赞扬的话,也互相表达了强烈的合作意愿。他有备而来,对京润珍珠化妆品的品牌传播目标,对卫视平台和资源都了然于胸。准备充分抑或个性使然,他和很多初打交道的客户不一样,很明显没有过多的警戒和谨慎。我们在观点上的一致和沟通的默契,使得第一次见面便形成了难得的信任。

▶效率

大概不到1小时的时间,我们便确定了合作,也打破了通常要3次以上的沟通才能实现合作的惯例。一个大刀阔斧,有决断力的人,一次坦诚的沟通,促进了天津卫视与京润珍珠的“闪婚”。

“赢”在他的谈话中出现的频次相当高。这次大胆的“闪婚”实现了双赢,在化妆品界和媒体界都产生了相当大的影响。原来可以像京润珍珠这么投放广告!这么的独具慧眼和卓有成效!在广告上的发力,京润珍珠在曝光频次、到达率、识别率等多个数据指标表现优异,带动全国营销提速实现翻番,成为一众化妆品品牌大鳄关注的风向标。这个经典案例也彰显了天津卫视作为本土化妆品布局北方的不可替代的龙头传播地位,成就了近年来国内化妆品汇聚天津卫视的投放热潮。

因由这次“闪婚”,有了更多的机会,逐步深入了解周树立。他是中国社会科学院的博士,科班出身,金融功底深厚;他是高级经济师,曾任中国工商银行信托投资公司业务部负责人,中国华融资产管理公司实业管理部副总经理。他是京润珍珠创始人、优秀企业家、中国工业经济年度优秀人物,获过“中国广告长城奖.广告主奖”“海南省十大杰出质量人”“中国品牌创新杰出人物奖”……诸多光环下,“真性情”与“高富帅”依然是初识他时鲜明的两个标签。

再识周树立,最是那挚爱珍珠,生命主角,心潮澎湃,无可替代

从初识第一天起,我们之间谈的最多的两个话题,一个是建立在信任基础上偶有纠结但不得不面对的媒体谈判,另一个是更加让我们津津乐道、赏心悦目的“珍珠”。

说他有两个孩子一点不为过,一是在美国读书的儿子,一个是珍珠这个女儿,上辈子的小情人。

京润珍珠的LOGO是夺目的红唇含珠,饱满的红唇轻含着莹润的珍珠。只要话题中提到珍珠,他不自觉地会略微提高声调,兴致盎然地讲起已浸润在骨肉血脉当中的至爱。他讲述如何在房地产业大热中选择珍珠作为主营业务,珍珠珠宝饰品在海南旅游潮中大获全胜,成为珍珠饰品的第一品牌;他讲述跨界经营,由珠宝饰品向保健品及化妆品行业的拓展,依托珍珠养身美容的理念以高新技术的研究,成为珍珠粉品类第一品牌;他讲述文化与营销相互捆绑,京润珍珠文化馆、博物馆的先后建立;他讲述“真珍珠真美白”美白面膜、“真珍珠真呵护”高端婴童产品,几十个系列产品的研发和市场推广,目标直指珍珠全品类第一。这二十年步履匆匆,大旗挥舞,从北京到海南,从海南到深圳,只有珍珠是不变的主角。

跟他聊天,你会从他如数家珍的表述中发现这个外形粗狂的男人对珍珠的深爱。就像自己的孩子一样看管抚育了20年,看着她茁壮且美丽的成长,他很享受这个过程。在他心中,珍珠不仅仅是一门生意,更是心里挚爱,是一个梦想,一个深藏在内心挖掘民族气质产品的价值,树立起中国珍珠的品牌的梦想。

深识周树立,最是那耕耘黄牛与脱凡白鹤,厚积薄发,高远视角

2015年春节前,我再次来到深圳京润珍珠拜访周树立博士。北国风雪交加的时候,到了这间阳光明媚色彩斑斓的办公室,让人感觉心情愉悦和温暖。最深刻的印象来自上百头的牛摆件,姿态、材质、颜色各异;黧黑的、深棕的,更有红艳火辣、明黄耀眼的。在书桌上,沙发旁、书架的空隙中、宽大的窗台上,一头头“耸肩抵尾乍依偎”。栩栩如生、姿态昂扬、有棱有角。

周树立属牛,也喜欢牛的秉性。

亲朋好友知道他的喜好,便从世界各地带来了他的这些坚毅、执着、值得信任的“小伙伴”。以牛为自喻,平实谦和的他,在骨子里就是有那么股牛劲。

20年前,作为一名中国社会科学院的经济学博士,在工商银行总行工作的周树立,已经是信托行业的佼佼者。恰英雄少年,英姿勃发,众人心目当中的锦绣前程已经翩然而至。他抛开光环做起了一头“拓荒牛”。1994年南下海南涉足实业,筚路蓝缕,创立京润珍珠企业。在海南经济泡沫几起几落的大环境下,京润珍珠能披荆斩棘且健康快速地走下来,其中的冷暖自知。但我未曾听他说起过当初的艰辛与困苦。对那个时期,他说的更多是对抓住改革春风机遇的自豪之情,选对珍珠行业独到眼光的骄傲之情;对那些给与支持帮助人的感激之情。其他风轻云淡,并不重要。

周树立是个很执着很务实的人,信奉“一生做好一件事”的人生信条。

企业就在他所倡导“脚踏实地、阳光思维”的理念之下,坚守自己的发展目标,坚守在产业链的延展,坚守技术的革新与优势。“重为轻根,厚积薄发,我们在技术、产业链等等的厚积已经完成了,现在就等着市场的薄发了!”

办公室除了高调的牛群,还有一幅并不那么显眼的背景油画,油画的主角是仙鹤。如果不是因为他在微信中时常对国画油画的经常性点评,甚至于某日对一幅国画进行了很犀利很专业的评价,言语之中明显流露出我都画得比你强多了的自信。我可能不会注意到这样一幅画和画的主题。也不会刻意了解到,他小时候学过并非常喜欢绘画,据说在画画方面颇有天赋,能一笔画出一只活灵活现的白鹤。

一位经济学专业科班出身的企业家,每天忙忙碌碌跟“市侩”的生意打交道,有这份艺术素养和闲情逸致。这真是意料之外,但又是意料之中的事情。如果说牛是入世的象征,那么仙鹤更像出世的标志。有这份入世的执着,有这份出世的高度,用四个字形容叫“恰到好处”。正如周树立在人生哲学和商业思维上的不庸俗,不矫情,不拘泥。他在热潮泡沫前不动摇,在困难坎坷前不纠结,在快速发展的时候一直审慎而充满正能量。

如果说每个企业家都有不同的光彩,我眼中神采奕奕的周树立,既有精耕细作的细节,又有高瞻远瞩的智慧。他的光彩在于坦然面对现实的勤奋,丰盈而强大的内心和高远超脱的视角。

20年磨一珠,产业链,大格局,厚积薄发,京润珍珠一定赢。

周树立的京润珍珠有三个关键字

关键词一:产业链;

关键词二:大格局;

关键词三:珍珠王国的缔造者。

1.产业链的竞争,是企业竞争的根本

产业链的打造,是一个漫长的过程。我们现在是中国最大的珍珠饰品和珍珠粉销售商,也立志于做珍珠化妆品的第一品牌,而且我们先期在海南建了珍珠文化馆、博物馆,把文化和产品紧密结合起来,这些都使我们在行业中树立了自己的品牌及地位。

2.集中资源才能成为第一

过去我们也投入很多其他副业,但在发展过程中,我们意识到,必须把自己的主营业务非常突出的做起来,把所有的资源集中到这一珍珠行业中,才能做到数一数二。

3.产品力本身才是竞争根本

混乱市场竞争下化妆品企业的胜出之道是快打广告与多打广告,然而竞争还是要回归产品本身,产品质量与特色才是根本。京润珍珠是建立在自身产业链基础之上的,建立在珍珠文化的基础之上,也是建立在专利和科技的基础之上的,让京润珍珠成为一个让国人骄傲的品牌。

4.有民族特色的品牌易推广

在中国的化妆品里面最有希望的,就是具有中国民族文化特点的,同时有自己产业基础的,这两方面结合就能够产生出好的一个品牌。

5.获得尊重是做实业最大安慰

从金融到实业,过程也是充满艰辛,非常不容易,但是做实业我个人感觉最大安慰就是比较受人尊重,实实在在做了一点事情,对社会和消费者是有好处的。

“在浮躁的背景下,我们非常求实。没有炒房地产,没有炒股票,一直一心一意地做珍珠产业,所以在别人走的很难的时候,京润珍珠一直是健康的。”


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