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吹响产业集结号,东方美谷如何改写中国化妆品产业的命运

中国化妆品行业网 | 发布: 2018-09-22 10:57 | 编辑: 新时光 丨点击量:
  6月8日,中共上海奉贤区委、上海市奉贤区人民政府举办“打响东方美谷品牌——东方美谷再出发战略研讨会”,会上,中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军、化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊、伽蓝集团董事长郑春影、希美资本创始人葛文耀、上海社科院副院长张兆安、上海交通大学教授余明阳六位嘉宾为奉贤东方美谷未来发展献言献策。
  
  奉贤区对于此次研讨会极为重视,奉贤区委、奉贤区人大、奉贤区政府、奉贤区政协等领导皆出席了此次会议,同时,会议也吸引包括东方美谷企业代表、新闻媒体在内的200余位参会嘉宾。
  
  奉贤区委书记庄木弟表示,“东方美谷已成为上海大健康产业现行核心承载区,已成为一部推动奉贤美奉贤强的强有力发动机。东方美谷将积极推动我们发展的质量变革、效率变革、动力变革,实现由1.0版的华丽转身向2.0版奋力进军,改革开放再出发。东方美谷将聚集一批超百亿的独角兽企业,一批化妆品界的马云,一批上海品牌、中国品牌、世界品牌,一批在国际市场上具有强大竞争力的产品,而东方美谷也将成为一个城市的标志。”
  
  庄木弟表示,奉贤要将东方美谷打造成中国化妆品企业走向“一带一路”的新起点,同时也是世界化妆品“大咖”进入中国的桥头堡和承载区,也是中国化妆品品牌的摇篮。
  
  针对东方美谷这一目标,来自全国化妆品届的诸多嘉宾纷纷献言献策,为东方美谷发展提出宝贵建议。
  
  陈少军:本土企业要摆正研发与营销的关系
  
  中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军从中国化妆品产业的发展趋势及品牌塑造角度对本土化妆品企业发展提出了全新的思路。
  
  在他看来,中国化妆品行业针对本土企业的消费税红利基本已实现完全释放,一般化妆品包括彩妆已基本没有消费税。而随着海关针对花露水、护肤品、彩妆关税的整体下调,本土化妆品企业将面临更多外资企业的竞争压力,将会倒逼本土化妆品企业升级。同时他预判跨境电商的税率也将持续下调。
  
  不仅如此,国内化妆品企业在中高端市场的份额还在持续减少。陈少军以中怡康的数据作为佐证:“近两年,中外品牌在高端品牌领域的差距非但没有缩小,反而在继续拉大。根据中怡康统计,2016年国产品牌在高端市场的占有率由10%下降到7.2%,远低于跨国品牌。同时,欧美品牌占有率略有下降,韩系品牌在上升,日本品牌保持不变。”
  
  陈少军建议本土化妆品企业在二孩政策、城镇化、消费升级等诸多利好前,要摆正研发投入和营销模式的关系,夯实企业的技术研发能力。“化妆品领域品牌的效应特别突出,要有时间的积累,要有文化的背书,本土化妆品企业要学习如何塑造品牌。”
  
  葛文耀:东方美谷的知名度取决于引进和扶持多少著名企业和品牌
  
  希美资本创始人葛文耀直言不讳地指出,想要打响东方美谷这个品牌,很大程度上取决于东方美谷能够引进或扶持多少著名的企业和品牌。
  
  针对本土化妆品企业在高端市场的缺位,葛文耀表示消费群体的更迭以及互联网的兴起将是一个重要的机会,外资企业面临中国这个急剧变化的市场还未完全适应。
  
  针对中国化妆品企业该如何打造高端品牌,葛文耀则提出科技、创新、精细化管理、市场化管理四大要素。
  
  葛文耀指出,科技仍是化妆品行业的重要基础。“上世纪八十年代,我在上海家化时与欧莱雅集团交流,发现那时欧莱雅就拥有4000个研发人员,让我非常惊讶。”
  
  同时,葛文耀建议本土化妆品企业建立创新体系。比如在中草药领域建立科学可验证的中草药功效,需要用效果测试的平台验证,而不仅仅只是中草药提取物这么简单。
  
  此外,葛文耀还建议本土化妆品企业规范财务与法律,同时针对产品、生产环节、市场费用、资金周转等多个环节实现精细化管理,在企业推行共享、授权、尊重、公平的现代管理理念,帮助企业突破瓶颈、发展壮大。
  
  张兆安:东方美谷应打造成为多元化载体
  
  上海市社科院副院长张兆安则从理论上为东方每股发展提出三点建议。
  
  首先,他表示,东方美谷如果定位于区域品牌,以“美丽健康发源地”与“生产消费汇聚地”作为品牌内涵就会符合东方美谷推出再出发的用意。
  
  其次,东方美谷要思考在上海提出打响“四大品牌”的背景下,东方美谷能为四大品牌的打造做些什么。他表示,“东方美谷不光是奉贤的,也是上海市的。从制造的角度,目前东方美谷美丽企业较多,但健康类企业偏少。美丽不等于健康。东方美谷可以从制造角度引入更多健康类企业,实现两条腿走路;从服务品牌的角度,东方美谷服务品牌的内涵到底是什么,东方美谷要从这个角度考虑服务功能问题;第三个是购物天堂,东方美谷能不能成为一个美丽健康产业的消费中心,小镇也能打造成购物天堂。比如在中国进口博览会这个契机找到一个切入口,把东方美谷打造成购物的天堂。”
  
  最后,张兆安建议东方美谷打造四个“链”。“在企业链,东方美谷要引入标志性企业和孵化创新型企业,实现企业链的一网打尽;在产业链上,实现日化行业的制造业、服务业一统到底;在服务链上,东方美谷不仅仅是一个产业园区载体,而是多元化的载体,要实现服务链的一览无余;在活动链上,只有高质量的活动才能扩大知名度,比如世界化妆品大会,不同层面、不同内容的活动都要搞起来,还要形成一些新的组织形式,比如行业协会,社团等,实现活动链的一鸣惊人。”
  
  余明阳:东方美谷要从上海市“四大品牌”战略寻找机会
  
  上海交通大学教授余明阳表示,东方美谷已经成为上海的一张名片,经过产业链的野蛮生长、三维立体体系发展、美丽健康产业联盟三个时期的发展,东方美谷正在向裂变期间奋进,以软实力引领硬实力,以原动力升级全业态,以新事物启动附加值。“要实现裂变,必须以龙头企业为引领、以科技创新为先导、以顶尖人才为支撑、以强势品牌为旗帜,以业态升级为抓手、以消费体验为方向。”
  
  在余明阳看来,之所以提出东方美谷要在当下实现裂变式发展,主要源于五大因素的转变。
  
  在技术因素上,随着近几年技术力量的崛起,技术的颠覆性越来越强,跨界打劫案例也越来越多。如果没有技术支撑,简单的产业集聚没有价值。
  
  在文化因素上,中国文化的重新崛起使得化妆品产业有了超越的基础,文化自信可以让中国化妆品品牌实现崛起。
  
  在产品因素上,余明阳建议东方美谷未来深度服务东方美谷产业园的企业,将这些企业和企业家予以更多细分化的扶持。“浙江慈溪培养出两个企业:公牛插座和方太油烟机。这两家企业都不大,但在细分领域做到极致已经足以引领一个行业。”
  
  在市场因素上,超细分的市场为更多企业崛起提供机会,比如男士专用的化妆品,牙膏还分男女。
  
  在消费因素上,体验、定制的重要性日益凸显。
  
  余明阳在最后总结中强调,东方美谷在上海打响“四个品牌”的战略中,应该成为“全产业链的标杆”,实现这一目标的基础,就是6个“以”打造全新东方美谷,“五个因素”的机遇为实现这一目标提供了更多可能性。
  
  杜宏俊:东方美谷可以成为中国品牌国际化的载体
  
  化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊也针对东方美谷当前现状和未来目标提出了四个方面的建议。
  
  首先,针对本土化妆品企业在技术研发领域与国际一流化妆品集团的差距,杜宏俊提出东方美谷可以争做比肩法国、德国、美国、日本的全球化妆品产业科研高地。
  
  他表示,“核心科技我们买不到要不来。东方美谷可以搭建一个平台,或者成立组织,用来支持那些优秀的、有理想和抱负的中国企业,走进巴黎、走进纽约、走进东京;或者,把欧美日韩那些私人科技公司和那些在国家级实验室工作的科学研究专家有组织有计划地集中到东方美谷来,让大家得以在浓厚的科技气息的地方成长、发展和壮大。我也在想有没有这种可能,以东方美谷牵头,联合各方力量在上海共同举办,全球化妆品科技创新成果交易会。争取把东方美谷打造成全球科技信息交流的平台,全球科技成果交易的平台,全球科技人才聚集的用武之地。”
  
  其次,杜宏俊表示中国品牌要用文化自信,“没有文化底蕴的品牌,无论包装多么华丽,无论贩卖声多么响亮,也永远逃脱不出低价格的窠臼,永远不能成为具有高附加值的凤凰。”
  
  第三,他还建言东方美谷在奖励企业“GDP”的同时,也要奖励蕴藏在企业及其产品中的工匠精神。在东方美谷的产品上,突出上海制造。“鼓励和褒奖工匠精神,创造和打磨上海气质的优秀产品。上海有这个传统,东方美谷拥有得天独厚的区位优势。”
  
  最后,他还寄望东方美谷能够打造出“中国的国际化的品牌、中国的化妆品跨国公司”。
  
  杜宏俊表示,欧美日韩很多中小企业的产品动辄在全球几十个国家有销售,而中国品牌需要需要寻找一个重要的突破口,东方美谷可以承担这个突破口的重任。“如果我们能够以东方美谷的名义,把大家组织起来,或者参加境外不同地区不同国家的展会;或者去国外我们自己召开东方美谷产品展,我们有办展经验的人,也有做市场调查办活动的队伍,哪怕一年一个国家,哪怕开始时规模小一点,久久为功,即使短时间内不能让自然堂、百雀羚、家化、上美成为可以和欧莱雅和资生堂等国际大鳄相媲美的大品牌,也一定会让他们成为全球喜欢的上海产品。”
  
  郑春影:伽蓝制定了三步走的国际化战略
  
  伽蓝集团董事长郑春影则以伽蓝集团的为例展示民族品牌走向世界的雄心。“自2001年成立以来,伽蓝集团一直致力于为消费者提供世界级品质产品,我们在17年时间里推出5个品牌。东方美谷打造世界美丽健康产业的集聚地的目标与伽蓝集团的使命不谋而合。伽蓝的梦想是要打造自己的世界级品牌,坚持国际化是伽蓝集团创立之初就选定好的道路。”
  
  但在郑春影看来,中国品牌的国际化之路不止一条,除直接去海外创立公司,或者和国外的公司合作外,还有其他的方式。
  
  郑春影透露,在2011年伽蓝集团10年结束之际,就制定了三步走的国际化战略。“我们设立的目标首先是在2022年做到中国市场较好的化妆品企业,第二步是布局海外区域市场,第三步才是进军全球市场。”
  
  为实现国际化目标,伽蓝制定了五大战略。
  
  首先是人才国际化。自2011年开始,伽蓝开始重点引进具有国际化视野的人才,目前8000员工中,在研发、设计等关健岗位已拥有外籍员工超40人。同时,伽蓝一直坚持从国家重点大学引进人才。
  
  其次是实现管理体系的全球化。伽蓝对照全球先进企业进行管理体系升级。在郑春影看来,初级的产品制造体系是管理,中级的产品制造体系是生产,终极的产品管理体系是设计。伽蓝创立了“六觉六性”的质量体系,就是为让伽蓝在未来走向全球进程中具有国际通行的质量体系。
  
  第三则是科技创新全球化。目前伽蓝集团已在3D人体皮肤打印等诸多领域实现技术突破,而伽蓝最新研究成果——喜马拉雅植物小RNAs创新研究,就受到IFSCC的肯定,受邀赴德国参加2018年IFSCC大会进行学术成果展示。
  
  此外,伽蓝集团还积极参与全球各种国际学术会议、国际皮肤医学会议。
  
  最后则是品牌建设国际化。郑春影表示,伽蓝不仅注重销售业绩,还注重品牌文化建设。自2017年开始,伽蓝就在西藏林芝地区建立自己的品牌基地。
  
  伽蓝国际化的第二步是进入局部海外市场。2018年1月,伽蓝集团与天猫达成出海战略协议,已在泰国与澳大利亚等区域进行落地,未来伽蓝还将去德国等十余个国家推广,为2020年进入局部市场预热。
  
  “如果没有这些准备,只是简单将产品卖到国外,恐怕很难站稳脚跟。中国企业走向海外,不仅需要企业的努力,也需要政府的主导。比如“中国品牌日”的设立、上海市提出了全力打造“四大品牌”战略,这都是中国品牌特别是上海品牌走向全球的机会。”
  
  同时,郑春影建议政府参考日本、韩国的模式,特别是韩国明洞的发展模式,主导建立上海品牌目录、鼓励上海品牌入驻国有控股商场、加大机场等渠道引入上海品牌,助力中国品牌国际化,帮助中国品牌不出上海即可卖向全球,实现国际化。
  
  六位理论与实践相结合的专家建言也得到奉贤区委书记庄木弟的积极肯定。
  
  庄木弟表示,“六位专家的发言坚定了我们推动东方美谷品牌发展的决心。这些建议拓宽了我们的视野,把东方美谷的内涵外延,为东方美谷制定下一步战略提供了理论支持。未来,东方美谷将为园区企业提供走在全国前列的差别化服务,比如在化妆品的非特政策、出口加工区转型综合保税区等等。我们希望将奉贤打造成为美丽产业的代名词,由农村走向城市,达到国际化的水平。”
  
  在确立“国产品牌摇篮、世界美丽健康产业集聚地、中国美丽健康优秀企业走向世界的出发点”这一东方美谷再出发战略落脚点后,东方美谷正在成为奉贤有特色的城市标识和上海产业发展的新名片。

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