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化妆品直销模式关键战:怀疑障碍与安全质量

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-27 11:00 | 编辑: jaction

  在中国化妆品市场当中,化妆品直销模式自诞生以来就一直饱受争议,比较难受到大众的认可。如何解决消费者的心里怀疑障碍以及产品的安全质量问题是化妆品直销模式最关键的战争。另外由于直销员的报酬只能基于直销员直接向消费者销售的产品收入,而不能从其下线获取间接的收入,这项规定在一定程度上抑制了直销在中国的发展。目前,中国的直销持牌企业总共只有30家,其中从事化妆品行业的更少。但直销渠道占中国化妆品销售总额的比例却超过10%,这个比例也是化妆品企业不容忽视的一个好机会。在这里值得一提的是雅芳、安利、完美、玫琳凯这些企业则凭靠着自身的努力成为了创作直销奇迹的标杆楷模。

  至于走美容院渠道的化妆品多为专业化妆品。这些化妆品真正称得上品牌的也不多,因为这个渠道相比其他化妆品流通渠道,更缺乏透明度。同时,消费者在消费的过程中,更多地受专业人士意见的影响。对化妆品品牌而言,美容院渠道才是真正的“渠道为王”。要占领渠道,最强有力的武器就是用利益去收卖它。所以,美容院线的渠道成本一直居高不下。

  其实每一种销售途径都具备一定的利与弊,企业只有结合自身的经济实力与发展情况运筹帷幄,进行挖掘以及深耕,方会有属于自己的一遍天地。但是在经营这些渠道的时候,切忌闭门造车,千篇一律或者是依葫芦画瓢,随着时代的发展,无论是对消费者还是为了适应市场以及社会的发展,我们都应该在遵循一定的商业模式规律的基础之上,进行不断地创新、改善,将更多灵光一闪、独一无二的东西融入到发展当中,那么,决战千里之外还会有你赢不了的仗么?


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标签: 化妆品市场    化妆品直销   
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