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KA卖场费用高涨 华南沐浴露道路艰难

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-07-21 10:18 | 编辑: jaction 丨点击量:

  目前国内沐浴露市场与华南沐浴露企业开拓市场之初相比扩大了3至4倍,但是这些沐浴露品牌销售额却只能维持几年前的状况,很难获得增长。

  不管是华南沐浴露品牌进军全国市场失败告终,还是许多外来品牌步履维艰最终淡出KA卖场,与沐浴露品牌所付出的成本息息相关。是华南沐浴露企业过于保守不愿再过多投入?沐浴露的发展出现明显的局限,华南区域性品牌开始将目光转向洗衣液、牙膏以及男士沐浴露市场,新品的出现是否能让沐浴露市场走向光明?

  凭借强势占领终端取得胜利的华南沐浴露企业,如今仅在当地中小型卖场还占据两组左右的陈列,而在除了大润发以外的KA卖场,几乎只能在角落找到这些品牌的身影。KA卖场高涨的费用,使这些企业不得不选择退场。

  广东省顺中禺商贸有限公司是樱雪、澳雪、艾诗等品牌中山地区的代理商,该公司总经理谢荣东分析说,大润发对樱雪、澳雪等品牌的后台毛利润扣点高达23%,前台毛利润扣点20%,加上大约5%的进场费,品牌大部分利润被终端吃掉,“退场是唯一的选择。”近两年,卖场费用上涨了5%,中山市母子乐园母婴用品公司营销总经理资军告诉记者,企业与卖场的合同是每年一签,即费用每年均上涨0.5%至1%。另外,终端导购人员的工资由前几年的每月800元涨至3000元,也给品牌在KA卖场带来巨大压力。佛山西尔斯日用品有限公司销售经理钟明透露,樱雪、澳雪等品牌在KA卖场日化区投入占比已经由原来的63%下降到33%,市场份额缩小为40%。

  来自宝洁、联合利华、上海家华等企业的竞争也给华南沐浴露品牌不小的压力。2004年,华南沐浴露市场已经十分成熟,宝洁、联合利华等品牌便伺机进入。宝洁对应华南消费者的消费需求推出了玉兰油、舒肤佳、卡玫尔等品牌,联合利华则有力士、多芬、夏士莲等品牌,对华南沐浴露品牌的市场份额造成挤压。另外,外资企业雄厚的实力足以在卖场投入巨大成本,得到更好的终端资源。美日洁宝、澳雪培养了沐浴露市场,市场却最终却被别人占领,被人戏称为“给新娘下好聘礼、摆好酒席,最后进洞房的却不是自己”。

  2003年,樱雪、澳雪、艾诗等华南沐浴露品牌年销售总和达13亿元,资本积累达到一定程度;外资沐浴露品牌尚未在国内发力,正是进军全国的好时机。然而,不安偏居一隅的华南沐浴露企业,却在全国市场铩羽而归。

  美日洁宝、澳雪国际先后在上海、北京设立分公司,并建立适应全国市场的代理商机制。中山美日洁宝有限公司总经理李锦魁曾在媒体采访中表示,美日洁宝在全国市场依然以强势终端把控和大规模广告投放为主要策略。谢荣东告诉记者,美日洁宝曾在中央电视台投得新闻联播前后的黄金时间段播放广告,并持续半年时间。

  然而,区域性品牌在全国市场知名度不足,需要在卖场进行大量促销活动以带动销量。加上当时内地消费者还没有完全培养起使用沐浴露的习惯,华南沐浴露品牌过早进入内地市场,半年的广告教育却没有得到相应的效果。钟明称,2003年至2005年,樱雪、澳雪等品牌在全国市场连续三年亏损,“效果不佳,现在虽然能在湖南、湖北、四川等地仍保有市场,但只是交给经销商管理。”


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