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代理、直营店、美容院、加盟店横向“通吃”

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-06-15 10:55 | 编辑: jaction

  青春+别墅=美丽+家,这就是青春别墅化妆品连锁店店名的深意。

  自2000年第一家店开业,短短11年,青春别墅如今拥有了29家直营连锁店,49家加盟店,13家美容院。毫无疑问,青春别墅成为了聊城市场首屈一指的化妆品连锁经营机构。

  代理、直营店、美容院、加盟店横向“通吃”

 

  自1999年开始,青春别墅一直做蜜雪儿的代理。随着市场的不断变化,青春别墅连锁机构总经理刘凯深感终端市场的重要性,仅做代理“只会两头受气,没有安全感”。于是,在2000年,青春别墅第一家店开业。由于拥有1000平方米左右的仓库,直到现在,青春别墅依然代理着蜜雪儿、安婷及一些洗衣粉、牙膏、洗发水等多个品牌。

 

  到2000年左右,专业美容院开始盛行,青春别墅紧抓商机,又开始尝试专业美容院发展模式。在争取上游厂家支持的同时,不断地向起步早、实力强、经验足的美容院学习营销经验,从门店装修、会员管理、员工培训以及企业营销等方面着手。在聊城率先推出温馨、舒适、豪华的美容环境,电脑化会员管理系统,导入心理美容服务,以及在地方电视台投入大量广告进行企业宣传等。通过一系列的方法,青春别墅美容会所逐渐成为一家实力强、口碑好的连锁性专业美容机构。如今,美容院规模达到了13家。

 

  奥运年也成了青春别墅的转折之年,迈开化妆品专卖店连锁经营之路,在短短两年时间内,就发展了28家直营门店和29家加盟店,仅2010年一年时间,就发展了20家加盟店。

 

  可以说,11年来,青春别墅以前店后院的经营模式深得当地消费者的认可。在青春别墅门店中,一楼主要以洗涤化妆品销售为主,二楼以专业美容、美体、足疗为主,并设有高档贵宾室、香薰美体室、SPA水疗室。

  开拓乡镇市场 拓展加盟业务

 

  在聊城市区,青春别墅就拥有19家店,如今,青春别墅也进驻了东阿、仕平、阳谷等县城市场。但对于这个并不是很大的市场来说,如何深耕呢?

 

  刘凯认为,乡镇市场作为五级市场来说,目前还是日化店的空白区域,随着新农村建设,5年后的乡镇就是现在的县城,而聊城周边有100多个乡镇,所以青春别墅打算先入为主。但青春别墅并不会在乡镇直接开设直营店,在乡镇市场,全部以加盟店为主。

 

  对于加盟店,青春别墅前期也曾遇到过加盟店分离的现象,但是随着经验的不断积累,以及加盟服务水平的提升,青春别墅逐渐赢得了加盟店店主的认可。刘凯告诉记者,公司一直把加盟店当作直营店一样对待,力争给予加盟店更多的支持。对于加盟店,后期维护最为重要,为此,公司成立专门的服务部门。

 

  而对于加盟店的选择,一方面,青春别墅选择一些当地经营困难的店主合作,这样的店有一定的基础。同时,青春别墅鼓励自己的员工开加盟店。目前,已有6名员工加入了加盟队伍,对于自己的员工开店,青春别墅不收加盟费。

 

  2006年开设第一家加盟店至今,49家加盟店逐渐遍布聊城各个乡镇。而仅仅去年一年时间内,加盟店网点就达20家。

 

  对于青春别墅来说,今年的重点是直营与化妆品加盟店两手抓,从此前以单品牌侧重转为整店输出,公司规划要在五年内,把聊城市场做扎实,达到市区、县城、乡镇的无缝隙覆盖。


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