您的位置:
主页 > 渠道透视 > 渠道观察 > 正文

代理、直营店、美容院、加盟店横向“通吃”

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-06-15 10:55 | 编辑: jaction

  青春+别墅=美丽+家,这就是青春别墅化妆品连锁店店名的深意。

  自2000年第一家店开业,短短11年,青春别墅如今拥有了29家直营连锁店,49家加盟店,13家美容院。毫无疑问,青春别墅成为了聊城市场首屈一指的化妆品连锁经营机构。

  代理、直营店、美容院、加盟店横向“通吃”

 

  自1999年开始,青春别墅一直做蜜雪儿的代理。随着市场的不断变化,青春别墅连锁机构总经理刘凯深感终端市场的重要性,仅做代理“只会两头受气,没有安全感”。于是,在2000年,青春别墅第一家店开业。由于拥有1000平方米左右的仓库,直到现在,青春别墅依然代理着蜜雪儿、安婷及一些洗衣粉、牙膏、洗发水等多个品牌。

 

  到2000年左右,专业美容院开始盛行,青春别墅紧抓商机,又开始尝试专业美容院发展模式。在争取上游厂家支持的同时,不断地向起步早、实力强、经验足的美容院学习营销经验,从门店装修、会员管理、员工培训以及企业营销等方面着手。在聊城率先推出温馨、舒适、豪华的美容环境,电脑化会员管理系统,导入心理美容服务,以及在地方电视台投入大量广告进行企业宣传等。通过一系列的方法,青春别墅美容会所逐渐成为一家实力强、口碑好的连锁性专业美容机构。如今,美容院规模达到了13家。

 

  奥运年也成了青春别墅的转折之年,迈开化妆品专卖店连锁经营之路,在短短两年时间内,就发展了28家直营门店和29家加盟店,仅2010年一年时间,就发展了20家加盟店。

 

  可以说,11年来,青春别墅以前店后院的经营模式深得当地消费者的认可。在青春别墅门店中,一楼主要以洗涤化妆品销售为主,二楼以专业美容、美体、足疗为主,并设有高档贵宾室、香薰美体室、SPA水疗室。

  开拓乡镇市场 拓展加盟业务

 

  在聊城市区,青春别墅就拥有19家店,如今,青春别墅也进驻了东阿、仕平、阳谷等县城市场。但对于这个并不是很大的市场来说,如何深耕呢?

 

  刘凯认为,乡镇市场作为五级市场来说,目前还是日化店的空白区域,随着新农村建设,5年后的乡镇就是现在的县城,而聊城周边有100多个乡镇,所以青春别墅打算先入为主。但青春别墅并不会在乡镇直接开设直营店,在乡镇市场,全部以加盟店为主。

 

  对于加盟店,青春别墅前期也曾遇到过加盟店分离的现象,但是随着经验的不断积累,以及加盟服务水平的提升,青春别墅逐渐赢得了加盟店店主的认可。刘凯告诉记者,公司一直把加盟店当作直营店一样对待,力争给予加盟店更多的支持。对于加盟店,后期维护最为重要,为此,公司成立专门的服务部门。

 

  而对于加盟店的选择,一方面,青春别墅选择一些当地经营困难的店主合作,这样的店有一定的基础。同时,青春别墅鼓励自己的员工开加盟店。目前,已有6名员工加入了加盟队伍,对于自己的员工开店,青春别墅不收加盟费。

 

  2006年开设第一家加盟店至今,49家加盟店逐渐遍布聊城各个乡镇。而仅仅去年一年时间内,加盟店网点就达20家。

 

  对于青春别墅来说,今年的重点是直营与化妆品加盟店两手抓,从此前以单品牌侧重转为整店输出,公司规划要在五年内,把聊城市场做扎实,达到市区、县城、乡镇的无缝隙覆盖。


对本文章咨询 相信品牌的力量

*您的姓名:

*手机/电话:

*咨询品牌:

*详细地址:

留言内容:

标签:
来源: 未知
(提示:以上内容为用户自行转载或发布,不代表本站观点,其内容的真实性与准确性,请慎重判断。)

特别推荐

热点图文

合作伙伴     PARTNER
化妆品品牌 中国化妆品行业网 村安商城 化妆品行业 伊人网 网络整合营销 偶像派 精品女性网 化妆品网站 中国化妆品网 花匠 十大品牌 星爪时尚网 流行发型 网络营销培训 欧泉美业 时尚品味 美容护肤 两性 优士阁 硅胶娃娃品牌 雪中送炭 中国美容网 南京房产 时尚网 美容护肤 潮汕牛肉火锅加盟 化妆培训学校 蛋糕培训学校 中国美容美发网 中国美容化妆品网 生煎包加盟 美容网站 美肌颜 仟花佰草 醉鹅加盟 品味时尚 蛋糕培训学校 乐2 pro 比特币交易平台 化妆品连锁店 化妆品加盟店 淘宝优惠券 高端品牌网 学蛋糕 潮汕牛肉火锅 化妆品品牌
首页关于我们免责声明广告服务联系我们网站地图
Copyright © 2012-2018 广州市花匠网络科技有限公司版权所有 备案号: 粤ICP备14073626号-3