您的位置:
主页 > 品牌招商 > 市场营销 > 正文

国内市场竞争下化妆品创新销售有新招

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-21 16:56 | 编辑: jaction

  如果你要问如今的化妆品店缺什么?看一看,仿佛真的什么都不缺。产品足够丰富,并且在品类上不断细分,比如精油、原液等品类陆续登场,满足消费者日趋多样的需求。而促销活动也乐此不疲地增多频次,今天买护肤送面膜,明天就全场8.5折……

  但是,在这种市场环境下,化妆品店的业绩并没有因此而突飞猛进。相反,竞争加剧,大家都陷入了困境。原因恐怕是大家都不思创新,跟风成瘾。一套模式能立足于市场,大家便都以此作为范本,久而久之,千篇一律。

  这样去开店无可厚非,但当大家都固守着一种思维模式时候,创新便显得尤其可贵。年中,网上有报道称,沈阳有家新开业的饭店,为了吸引消费者进店。推出了“饭钱自己定”的促销手段。不管点了多少菜,都是根据顾客自己判断付多少钱,甚至不付钱。活动吸引了众多人前来参与,100多平米的店铺被挤得满满的。

  活动下来,虽然亏损,但起到了宣传的作用。显然,这种营销手段是成功的。当然,提及这则趣闻并不是说要化妆品店去如何借鉴,而是通过这个案例来传达一种思维——经营需要创新。

  化妆品店在经营的过程中,由于日光照射、产品滞销、运输碰撞等原因导致产品出现干裂、临近过期、包装损坏等情况,作为店主应该要设立专门的清理专区,降价出售,并注明产品是包装损坏还是临近过期。

  当然,这方法并不是什么创新,屈臣氏、万宁等都是如此操作。但我们可以将它提升,上升到诚信经营的层面上。把宣传口号改成诸如“上门来挑错”等能吸引眼球之类的,邀请消费者到店内找问题产品,这个“问题”由店家自行决定,可以是包装破损、临近过期等,并制定出相应的降价方案。

  在这个到处充斥着信任危机的背景下,以诚信经营作为切入点,主动把瑕疵产品标注清楚,并邀请顾客上门挑错,估计能在消费者心里留下好印象。

  其实对于让顾客上门挑错,还能引申出其他的营销手段,譬如产品的生产日期与消费者生日日期一致就可以获得半价优惠。这样的好处在于把顾客从被动变成主动,并且相对于平常的折扣、买赠,这些都是平铺直叙式地把信息传达给消费者。

  而这种让顾客来发现,由于存在未知,带给顾客的是另一种体验感受。不过说到底,这样的目的还是想通过制造焦点,让消费都来关注。

  说到这,想起曾有媒体报道,日本有一种投币式的指甲艺术自动服务,投币者只需把手指伸进窗口里,在屏幕上选择模拟的指甲图案,投币后机器便开始为你美甲,出来的效果与人工操作的并没两样。

  这种服务足够吸引,但在国内,这样的机器估计较为鲜见。指甲自动服务机难觅,但自动售卖机应该较为普遍了,只是较少地被运用在化妆品行业上。

  对店家来讲,如果在门口旁边放置这样的机器售卖化妆品,除了能吸引消费者之外,还有两点优势,一是节省人力成本,二是实现24小时不打烊。把面膜、牙膏、洗衣粉、纸品类等不需经过试用的品类放到自动售卖机里。此类产品原本就不需要人来推销,这样或许能卖得更快更多,让它们真正成为快消品。

  可行不可行?你来试试吧。(原标题:创新销售,教你两招)


对本文章咨询 相信品牌的力量

*您的姓名:

*手机/电话:

*咨询品牌:

*详细地址:

留言内容:

标签: 化妆品店    化妆品    化妆品创新   
来源: 中国化妆品行业网
(提示:以上内容为用户自行转载或发布,不代表本站观点,其内容的真实性与准确性,请慎重判断。)

特别推荐

热点图文

合作伙伴     PARTNER
化妆品品牌 中国化妆品行业网 村安商城 化妆品行业 伊人网 网络整合营销 偶像派 精品女性网 化妆品网站 中国化妆品网 花匠 十大品牌 星爪时尚网 流行发型 网络营销培训 欧泉美业 时尚品味 美容护肤 两性 优士阁 硅胶娃娃品牌 雪中送炭 中国美容网 南京房产 时尚网 美容护肤 潮汕牛肉火锅加盟 化妆培训学校 蛋糕培训学校 中国美容美发网 中国美容化妆品网 生煎包加盟 美容网站 美肌颜 仟花佰草 醉鹅加盟 品味时尚 蛋糕培训学校 乐2 pro 比特币交易平台 化妆品连锁店 化妆品加盟店 淘宝优惠券 高端品牌网 学蛋糕 潮汕牛肉火锅 化妆品品牌
首页关于我们免责声明广告服务联系我们网站地图
Copyright © 2012-2018 广州市花匠网络科技有限公司版权所有 备案号: 粤ICP备14073626号-3