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如何掌握消费者购物心理 巧妙增加店铺收益

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-07 20:13 | 编辑: jaction

  根据调查,大部分消费者对于一个新品牌或者新产品都会持观望态度,经过了一段时间的考察后,才会对新事物给出不同的想法和判断。由此可知,压迫让消费者接受一个新推出的产品不是一件容易的事情,但归根到底,只要产品具备一定的实力,经得起顾客的考验,就不会缺乏欣赏者了。

  化妆品店在进行促销活动的时候,要避免归于死板和守旧,应该根据当前消费者的购物心理,对促销方式进行改变。

  一、对一个产品举行主题型的促销活动。突出活动主题对于传播促销活动的理念和产品是最重要的,在促销期间,要不断引导消费者进入促销的圈子和氛围,就要采用各种各样有趣的方式来吸引消费者的注意力。例如:将促销的重点摆放在价格上,前提是要选择有把握的产品,过往在市场能够畅销的、受到消费者的追捧的产品,在价格大优惠的诱惑之下,会引发消费者的购物冲动。

  

 

  巧妙组合化妆品产品。很多消费者在经过了多段不同时期的促销活动之后,不知不觉就会形成消费习惯和产生对一个品牌的依赖。根据经济学相关原理分析,巧妙利用产品组合去吸引消费者的兴趣会对店铺产生很大的经济效益。消费者在看到一系列的产品组合之后,会认为该组合之一恰好是需求中的物品,另一个一个搭配产品在价格和性价比上都十分划算,化妆品店铺在无形中就提高了产品销售率。

  三、变换多种产品促销方式。化妆品行业的火爆前景,吸引了众多投资者的加入,这样也意味着化妆品的竞争越来越大。要想在竞争者中脱颖而出,将对手打败,创新精神是十分必要的。通过新奇有趣的促销方式,来吸引到更多的消费者,增加自身产品的优势。


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