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看化妆品连锁店如何突破淡季

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-07 20:08 | 编辑: jaction

  每一个行业、每一间商铺都会遇到淡季对店铺营业额产生的明显冲击,同样,化妆品店也不例外,化妆品店管理者除了在旺季的时候要紧紧抓住时机,大创业绩,也要学会如何应对淡季,中国化妆品行业网小编支招化妆品连锁店如何在淡季突破。

  一、针对季节性进行化妆产品的款式、功能、流行元素进行店内主流产品的结构调整。在旺季之后,总结出哪些产品是符合了大众市场的需求、哪些产品受到了消费者的青睐和追捧、哪些产品在市场是持续畅销,针对上述成功销售出去、进入带消费者的生活、给消费者留下深刻印象的产品,总结淡季要销售的产品应该要有什么样的特色和功能,才能为消费者所用,这样,才能够填补淡季所带来的销量降低空间。

  二、大力宣传店铺的化妆品品牌,在店铺周边商圈产生品牌效应。在旺季店的时候,凭借着大量的顾客流量,店铺的品牌化妆品已经在消费者心中留下了一定的印象,那么久要乘胜追击,在淡季的时候,也要坚持做出店铺的化妆品品牌的好口碑,在淡季的时候做好充足的准备,也是为下一个淡季创造机会。

  三、对店铺目前的化妆品市场做一次充分的调查。在淡季期间,市场的产品竞争降低,相比于淡季,激烈程度也没有那么高,这时,化妆品店管理者也可以将精力从打击竞争对手上转移到调查消费者市场上去,适当进行一些基本的用户调查,再进一步制定运营方案来应对,抓住消费者的胃口,轻松迎战淡季。

  四、适时推出一两个新产品,提高消费者的购物兴趣。在淡季期间适当推出一两个新产品,刺激消费者的购物欲望,也能够切入对手的市场份额,加强了化妆品品牌在消费者的地位和分量。


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