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化妆品专卖店品牌生死,代理商起关键作用

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-07-31 11:42 | 编辑: jaction

  在中国市场上化妆品代理商与品牌专卖店的关系一直都是热点关注的话题,代理商对品牌专卖店的活动支持和服务可能是决定品牌生死的关键。化妆品专卖店店主们得出的经验是,那些有广告有人气的大品牌产品,因为条件充足,即使代理商的服务不到位,自然销售也是可以的。但是如果是知名度本身就很低的新品牌,代理商还不用心服务搞好活动,品牌产品就不是销量下降而可能会直接销售停滞了,这是专卖店承受不起的。

 

  正因如此,专卖店在选择代理品牌的时候才最注重代理商的服务。在湖南的千万色店内有很多品牌,店内负责人刘经理是怎么做的呢?她品牌给的支持大,代理商积极,店内都一百二十分心思地配合品牌活动,而支持小甚至很有,代理商也不甚积极的品牌大多出于逐步边缘化的过程中。

  当然,并不是所有的专卖店老板都抱着一样的想法。石门县的永鑫化妆品店店长申小姐就认为想要获得更多的优惠和支持就需要先把销量搞上去,有了业绩代理商自然另眼相看。为此申小姐已经在今年扩张到三个店面,多头销售,提高销量,力求争取到更大的支持力度。

  无论是拥护刘经理的做法的还是支持申小姐观点的,专卖店总结到一点,对代理商的支持和服务都是十分看重的。因为专卖店自己的力量有限,需要代理商提供外援,能够得到代理商的重视,专卖店增长业绩也有了盼头。

  其实现在大家谁的日子都不好过,专卖店有专卖店的困难,代理商有代理商的难处。为了求销量增加业绩,很多代理商喜欢与大型连锁店合作,为了得到连锁店的重视,代理商将精力和优势资源都投入了大型连锁店。这种偏心的源头其实并没有什么不对,但是对中小化妆品店来说可能就相当不公平了。而且厂家直供的产品越来越多,如果连锁店最终与厂家实现直销搭建,代理商何去何从?


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