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本土日化品牌终端市场求生之道

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-07-30 15:34 | 编辑: jaction 丨点击量:

  国际知名集团从一线城市到二三线城市的不断扩张,中国本土日化品牌的市场生存空间逐渐萎缩,有业者叹息,中国日化行业品牌还有立足之地吗?面对13亿人口国家,数亿的潜在消费者,本土日化品牌欲将如何?

  有日化品牌的高管分析:与国际品牌注重研究消费者的意愿不同,国内品牌则是偏向于研究日化产品的经销渠道。

  据调查显示,目前的国内日化市场状态无疑可以用“夹缝求生”这个词来形容。具体来说,就是本土日化品牌纷层繁多却没有一个可以在品牌认知度与品牌渗透率方面独占鳌头。

  现在的社会是一个信息爆炸的时代,而随着4G网络的到来,互联网广告的连锁效应不可估量。近年来,本土日化在广告投入上不断加足马力,电视、促销、门户网站和亲友推荐成了颇具影响力的的推销渠道。故而,在网络时代,本土日化的口碑营销无疑是重中之重的战略方针。例如,一些国货就采用了口碑营销战略实现了其复兴之路。百雀羚也是因为受到不少网友的良好口碑,逐渐成为80、90后的青睐之品。

  尽管在广告营销与口碑营销上面某些中国本土日化品牌已经做得很到位,但是在国际知名品牌席卷而来,在琳琅满目的品牌包围当中,本土日化品牌更需要不断在渠道营销上面下功夫,除了保留传统的商超百货、超市、专营店的形式之外,需要结合中国消费者的属性,尝试踏上网络购物平台道路,从网购平台也杀出一条血路,多营销渠道的结合,打好线上线下这场全面战争。


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