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化妆品代理商愿与品牌商签订长期合同

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-07-17 12:57 | 编辑: jaction

  在中国化妆品行业市场,代理商与品牌商之间永远都存在话题,而今天的话题就是关于代理商与品牌商签订代理合同的时间问题,不管是那个行业在签约代理商的时候都会有一个代理时间的年限,中国化妆品行业也不列外!

  据相关资料得知,著名香港奢侈品代理商耀莱集团与珠宝腕表品牌签订的代理年限一般是五到十年,在化妆品市场当中也存在一些代理合同的时间长达十年的,但这种情况仅仅只是少数。

 

  因为涉及到合同签约时候的代理时间问题,所以代理商们的精明之处就在于在选择一个品牌做代理的前期会花心思对这个品牌做详细的品牌评估,这样子利于他们在签订合同的时候选择合理的代理时间,因为他们也很害怕在自己做出了一定成绩之后,品牌商家就会终止合同!

  化妆品代理商们对如何在中国市场运作一个新的奢侈品牌十分熟练。首先是选择城市和门店地址,然后是一套专业的具有针对性的品牌宣传。这些工作被切实落下之后,门店很快就会迎来不错的业绩。但是现状是不少品牌在看法代理商品牌门店取得优秀业绩之后就会立即反悔,终止协议。一头热的代理商等于给他人做了嫁衣裳,为了避免这种风险,代理协议之前的风险评估是必要的。

 

  化妆品品牌商和化妆品代理商的矛盾一般是在宣传推广的阶段显现出来的。品牌方在这一阶段出于对品牌定位的考虑会建议代理商优先选择他们中意的产品去宣传销售,而代理商却又有着自己的考虑,双方所考虑的方面不同,很容易出现矛盾。而且品牌商十分注重门店的服务质量和售后,但是掌握主动权的代理商可能并不太在乎,这一点也容易成为双方矛盾激发的导火索。

 

  中国化妆品行业当中代理商们喜欢将代理的年轻选择长一点,因为想要促成一个品牌的成功需要耗费很多精力物力财力,如果没有几年的时间,对于他们来说肯定是亏本的生意。


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