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韩国化妆品加盟品牌市场拓展建议书

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-07-12 22:35 | 编辑: jaction 丨点击量:
  为什么今天的招商比品牌更重要?一、没有全国性大流通网络;二、渠道和终端复杂混乱;三、占据中国95%的企业都是中小型企业。在这三大因素的限制下,招商的重要性非常明显。招商能解决资金、管理、网络、人员四大难题。没有资金,没有实力做营销研发和产品,甚至没有办法做促销的资本。而只要用了招商手段扩充网络,就必然要在管理上上台阶。同时,对不统一的、无序的全国网络,唯有招商才能快速聚集经销商。招商是企业的第一次营销,是企业对经销商的营销。并不意味要否认第二次营销的重要性,经销商也是普通消费者,如果不能让这个普通消费者认可的话,就不能让成千上万普通消费者认可。
  
  韩国化妆品加盟品牌首先需要解决的通病就是广告。现在绝大多数的招商广告重复的太多了。如何让经销商在长达数十页的广告里去发现我们的企业和品牌?对我们感兴趣呢?第一,缺乏产品力。尽管这几年不断推新概念,但产品力高度同质化。一个工厂可以同时供应几十个品牌的化妆品,这样的产品力从何而来,这样的产品力如何能让消费者眼前一亮;第二,缺乏策划力。策划力的缺乏也是一个瓶颈。大部分企业的策划方案都是依靠企业内部力量来完成的,无差异化;第三,缺乏执行力。这是整个化妆品加盟的通病。企业规模小,他们的执行力无法操作全国市场。这三个问题对任何一个企业、一个行业都是非常重要的三个支撑点。
  
  给韩国化妆品加盟品牌提三个建议:
  
  1.化妆品品牌要特别注重功效性产品的研发。目前消费市场还处于雏形,消费者对产品功效的追求远远超过对品牌和价值的需求。我们要加快发展步伐,多用功效性产品、核心产品来建立自己的品牌忠诚度,多争取零售终端才有可能在将来推出自己的日化产品,和其他的日化大品牌较量。
  
  2. 要做概念。概念是营销成功的第一要素。它是营销中非常有杀伤力的要素。但是不要为做概念而做概念,若干没有围绕市场需要、消费需求,那么概念就会撞车。在广告传播里要有自己独到的、有眼球注意力的、有灵魂的好概念。概念也是最符合中国消费者心理的东西。所有营销成功的案例背后一定有概念的影子。可以说,概念是中国人特有的营销技巧。
  
  3.要搞口碑。一定要扎扎实实把口碑提升到。当口碑效应培养起来的时候,企业的品牌是不用怀疑和担心的。

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