中国化妆品行业网 | 发布: 2015-04-10 15:17 | 编辑: jaction 丨点击量：次
4月9日，由东莞跨境电子商务协会主办、大龙网承办的“东莞国际采购商洽谈大会”在东莞顺利举行。会议邀请到俄罗斯TOP50零售商来华采购，这些零售商主要以3C电子、箱包、卫浴五金、美容保健、健身器材、户外运动类产品为采购热点。会议同时也吸引了300多家以东莞、深圳地区为主的品牌厂商、制造商及跨境电商生态链上的包括支付、营销、物流等服务商热情参与。
雨果网作为本次大会的合作媒体，在现场了解到，目前西方企业正在退出俄罗斯市场，在此空窗期，中国企业尤其是中国制造品牌去补位，占有天时、地利、人和之势。
中企面临俄罗斯市场绝佳“补位”时机
在俄罗斯，西方产品价格普遍比中国产品高30%以上，由于卢布的大幅度贬值，本来就贵的西方产品就更贵了，与会俄罗斯零售商表示更愿意采购物美价廉的中国制造。
俄罗斯最大搜索引擎yandex大中华区负责人蔡先生则表示，当前俄罗斯市场的消费趋势正从高端消费转向大众消费，就如2008年经济危机后出现的趋势一样，物美价廉的产品会更受欢迎。中国品牌此时切入更易为市场所接受。
会议资料显示，俄罗斯对中国产品的需求为刚性需求，服装鞋帽、电子产品是热门，家居、汽配等有成长空间。俄自动贩卖设备行业最大的运营商Uvenco在俄63个城市提供了超过12000台机器，客户包括众多大型俄罗斯本土企业和跨国公司。Uvenco有关负责人表示，希望来中国采购电子配件品类产品。
俄罗斯零售商欢迎中国品牌进入其销售渠道，本次会议达成合作的，均可以自主品牌入驻国外零售商渠道。
中俄贸易大通道已落成，跨境O2O为中流砥柱
这次会议，中国制造商和俄罗斯零售商实现了精准的对接，深入互动，真是线上百聊不如线下一见。从现场产品展示，采购商看样，到一对一询盘，彼此了解，多家制造商与采购商当即签署合作协议。这种可以体验、可以社交，容易建立信任的“线下见”发挥了单一线上贸易不具备的魅力。
电商观察者认为，在互联网商务发达的今天，信息的高效流通已经不是问题，信任的建立及长久合作关系的维持却显得日益困难。而大龙网跨境O2O主张“线上约”、“线下见”，完美融合传统商贸及互联网商贸的优势。
据介绍，卖家双方可通过大龙网开发的移动APP实现时刻商贸交流，而大龙网在海外开辟的“中国精品体验馆”则成为海外零售商体验、采购中国产品的最佳去处，各种精准的主题展销会、品牌发布会、新品推介会、培训沙龙等等都是中国制造与海外零售商“亲密接触”建立信任的最佳机会。当然也包括本次这种“引进来”的供需大会。
会议主办方东莞跨境电商办负责人邓先生指出，未来，外贸的发展模式将是线上线下充分融合的走向。
“传统展会，一年一次，无法形成长期持续的交易。线上商贸，缺少体验、互动及信任，一锤子买卖高发，且产品同质化严重、供应商扎堆，竞争也剧烈。这两种方式都为其壁垒，而线上线下结合的跨境O2O网贸会，属于多频次、小而轻、精准的移动展销会，可长期举办，有互动、有体验，建立社交场建立信任，大数据跟进管理。制造商，花费的营销成本将更低，效率更高，长久合作伙伴关系的建立更容易。同时通过线上，可时刻进行商贸交流。这种模式对以往模式有极大挑战。也是东莞帮助当地企业走出去可倚仗的创新商贸模式。”邓先生说。
俄罗斯零售巨头群赴东莞采购，中国品牌入俄遇绝佳“补位”时机
大龙网将于5月20日在莫斯科建立中国产品互动体验馆，未来还将在“一带一路”沿线城市铺开建设。大龙网相关负责人苏明璞透露，预计3年内覆盖华沙、法兰克福、巴黎、伦敦等欧洲主要贸易国家，未来还有可能向东南亚、南美拓展。
东莞正在构建完整跨境电商生态圈
邓先生表示，东莞正在构建完整跨境电商生态圈来帮助当地制造业走出去。大龙网跨境O2O模式是重点推广的，它就是一个完善的生态圈。物流、支付、营销等全供应链都被整合进来，可有效服务于制造商，降低其进入门槛。而相关市场大数据分析，可为制造商开发市场做导向。
同时，这是一个安全、阳光的生态圈，每一笔交易都可以在线完成，海外零售商预付30%货款，大龙网联合银行垫付其余70%给制造商，解决其资金问题并化解其收汇风险。而每一笔交易通过大龙网数据与相关认证中心对接认证之后，就可以阳光结汇，成本更低，速度更快。
信利是一家大型半导体生产商，有很强的研发实力，如今也做电子消费类产品并推出自有品牌。其负责人林先生告诉雨果网，之前主要是通过给跨境电商大卖家供货及通过专业采购商出货到海外市场，这一次希望能和俄罗斯零售商建立稳定的合作关系，开拓自主分销渠道。
他表示，对于海外市场，公司未曾直接深入触及，借这样的平台则拥有了快速切入的机会，和大龙网的深入合作正在规划，看重大龙网在俄罗斯深耕后可以提供给的一切便利资源。同时他尤其看重线下体验，如其一款主打产品裸眼3D平板电脑要推向俄罗斯市场的话，消费者无法体验是不知其中妙处的，借助零售商渠道则可以充分解决这个问题。
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