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品牌化妆品店营销 避免误区拉高销量

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-08-08 13:54 | 编辑: jaction 丨点击量:

  不管在品牌化妆品店面做出什么样子的决定,销售量永远都是品牌管理者们必须要考虑到的问题,面对琳琅满目的品牌店面,面对需求不同的消费群体,品牌化妆品店如何用最佳的营销方式,去拉高化妆品店的销量,是当今形势下的重要商业课题。

  化妆品店的销售可以有效看出在行业市场中所占有的经营优势有几分,所以如何才能把化妆品的销量提升,是每个化妆品店长每天都要思考的问题。只是在给出产品促销方案之时,很多店主容易走上一些弯路,陷进一些营销的误区当中,那么在化妆品专卖店的营销过程中,有哪些误区其实是可以避免,可以避开以达到更好的营销效果呢。

  影响化妆品销售量第一个误区:管理系统的完善与否与产品销售量没有多大关系。这个认识是错误的,也许提升销量对于很多店主而言非常简单,无非就是从进店率,成交率方面努力就可以了,只要有多些的顾客光顾,那么销售量当然不成问题,但是店主没有留意到,这些要素真正在实施的过程是和整体的体统管理有莫大关系的,包括的因素分别有:店面形象、产品的推广方式、新品的展示、店员的售后跟踪与服务、团队精神等等。

  影响化妆品销售量第二个误区:化妆品销量如何和店员的心态没有多大关系。这样的认识一样是错误的,不管是店长还是普通员工,在营销的过程中都必须保持平稳的心态,因为店面的营销业绩并非是一朝一夕就可以迅速见到效果,这是一个渐变的过程,所以好心态的保持一样可以对销售产生良好的促进作用。

  影响化妆品销售量第三个误区:经常变动价格对于顾客购买影响不大,只要店里的产品盈利空间大就可以了。这同样是错误一种看法,化妆品店如果经常随意变动价格,那么对于老顾客忠诚度的提升是没有好处的,所以想要稳定化妆品连锁店的销量,长久比较稳定的价格还是非常重要的。


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