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本土化妆品品牌的求生之道

中国化妆品行业网 | 发布: 2013-07-21 13:13 | 编辑: jaction 丨点击量:

  本土化妆品品牌虽然发展迅猛,但起步晚、名气低是普遍面临的问题,与国际一线大牌仍有很大距离,要想在高端百货占据一席之地更是难上加难。所以本土品牌的经营模式更要创新改革,才能在单下的激烈竞争中脱颖而出,而纵观如今的本土化妆品品牌的发展局势,单品牌专卖店模式将成为另一新出路。

  在被国际日化巨头霸占的中国市场上,本土化妆品虽然拥有东道主的身份,但是却很少有品牌能够在高端产品行业中占据一席之地。而眼下单品牌化妆品专卖店模式或许会是这些本土品牌的生存之道。

  欧莱雅旗下的TheBodyShop就是通过这种模式推广到市场并取得相当优异成绩,韩国LG化学集团旗下的TheFaceShop也是采用了同样的单品化妆品专卖店模式一路发展至今。化妆品单品专卖店模式被证明是可行并具有相当大竞争优势的营销模式。

  单品牌专卖店模式在韩国市场发展较为成熟,已经是其国内几大化妆品销售渠道之一。但是在国内,商场专柜、商超和多品牌专卖店仍然是主流销售渠道,相对的化妆品单品专卖店数量少也难成规模。国内日化市场专家预测,在未来几年中国化妆品市场销售渠道将发生改变,单品牌化妆品专卖店将逐渐风靡成为主流渠道之一。

  以往多品牌化妆品专营店渠道被认为是极具优势和发展前途的销售渠道,事实证明这样的推测是正确的。但是现在多品牌专卖店模式已经发展到一定程度,同质化现象出现,并且日趋严重,不同专卖店之间、同专卖店不同品牌之间的竞争都大大增加。外资品牌渠道下沉进军多品牌日化专卖店渠道是导致竞争激烈的主要原因。

  目前国内走单品牌专卖店的品牌虽然不多,但是已经有品牌在坚持深耕这个渠道了。南京苏美化妆品有限公司推出的“薇妮”品牌化妆品就是为数不多的单品牌化妆品专卖店模式开拓品牌之一。

  薇妮在全国已经拥有三百多个但品牌专卖店。苏美老总谈到薇妮的渠道模式时称,再多品牌专卖店当红的眼下,走单品牌专卖店或许看起来有些“叛逆”,但是能够有效避免多品牌专卖店渠道日益加大的竞争压力,按照国外化妆品渠道发展轨迹来看,在单品牌专卖店渠道的经营或许能够搭上第一批开拓者成功的顺风车,助力品牌发展。

  未来更多的本土品牌应该考虑如何在这个外资品牌进军多品牌专卖店渠道竞争的市场中让自己的品牌在单品牌专卖店中获得成功。


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