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诞生一年以后,为什么说百花萃是CS渠道的未来之星?

中国化妆品行业网 | 发布: 2018-07-28 15:36 | 编辑: 新时光 丨点击量:
  作为欧诗漫集团寄予厚望的全新花卉护肤品牌,百花萃自2017年6月诞生之日起,就大举天然、健康、年轻的旗帜,将一众95后年轻消费者收入麾下。可靠的品质保障、灵活的市场运作思路、接地气的操作手法,让这个仅一岁的品牌迅速成为CS渠道的未来之星。
  
  匠心“智”造,百花萃不为人知的强大背书
  
  天然花卉护肤这一独特的品牌理念,让欧诗漫集团旗下百花萃品牌脱颖而出。从产品研发到原料选取,百花萃处处体现着匠心精神。
  
  俗话说,背靠大树好乘凉,作为欧诗漫集团历时三年打造的全新花卉护肤品牌,百花萃承袭了欧诗漫集团雄厚的化妆品生产经验与科研实力,而欧诗漫集团更是对百花萃品牌寄予厚望,因此在产品生产以及科研上,将给予百花萃最大的支持。据悉,欧诗漫集团已签约比利时皇家医学科学院,并与全球顶尖的专业设计公司和产品研发机构合作,大大提升了百花萃产品的竞争力,确保产品研发科技。
  
  原料选取最能体现品牌差异。从花卉品种及产地源头,为确保原料的纯天然,欧诗漫集团四年前就已经签约中国目前唯一、也是最大的大马士革Ⅲ号玫瑰种植基地——黄山玫瑰谷。黄山玫瑰谷独特的自然环境和严格的生态保护,保证了最优品质的大马士革Ⅲ号玫瑰的孕育。
  
  以原料采集的细节为例,大马士革Ⅲ号玫瑰每年生长周期是4-5月,为确保原料的新鲜,花农每日清晨4时就开始人工采摘,并且在3小时内需要送入工厂完成萃取,然后以先进的提萃工艺,将大马士革Ⅲ号玫瑰的精华提取。从种植、采摘到萃取,每一道工序都充分提现了百花萃品牌严苛的品质要求。
  
  不同于目前大多数品牌大而全的产品体系,百花萃从上市之初就充分聚焦,构建以“百花鲜萃”为概念的小而美的产品架构,重点打造红玫瑰鲜活保湿系列,并从市场推广到终端活动全方位打造红玫瑰鲜活保湿花肌水、红玫瑰鲜活保湿精萃油等功能聚焦、特色突出、护肤体验感强的“拳头产品”。围绕花卉的概念,以蜡菊、洋甘菊、新莲、桃花等有联想度的花卉打造独有的花卉护肤体系。
  
  二次参展CBE,百花萃玩转“鲜”花样
  
  2017年5月23日,在第22届上海美容博览会上,百花萃首次参展亮相一鸣惊人。唯美的梦中花园,清新时尚的产品设计,健康自然的产品功效,让这个新品牌成功引爆美博会,一举获得“中国好品牌”的荣耀称号。
  
  时隔一年,2018年5月,百花萃将再度现身美博会现场。这一次,其将以天然、健康、年轻的品牌优势为契机,立足专营店渠道定位,通过年轻、时尚的花卉“整柜展示”模式,对品牌及旗下全系列产品进行全方位的展示。
  
  据悉,本次美博会上,百花萃再度拿下15米*15米的EVIP2展位,并以花为元素,将整个展馆打造成一个美丽的百花工坊,该百花工坊还进行了多区域划分,包括商务洽谈区、产品陈列区、互动摄影区、模特展示区等区域。
  
  记者从百花萃品牌获悉,此次参展美博会还将对华东、华南等部分空白市场进行招商。
  
  运作思路灵活、接地气,代理商好评如潮
  
  出于对欧诗漫集团的信任,和对百花萃品牌护肤概念和产品形象的认可,陕西美悦商贸有限公司总经理杨红波从2017年7月开始代理百花萃品牌。“百花萃品牌定位清晰,有自己的品牌属性,卖点鲜明,最重要的是品质和口碑好,且运作思路接地气,市场操作灵活,可以针对不同的门店,制定不同的方案。”合作十个月,杨红波给出了如此评价,在这期间,陕西美悦商贸有限公司为百花萃开拓了120家客户。
  
  据杨红波介绍,实际上,每家门店对品牌的要求都有差别,比如有些店喜欢人员支持,有些店喜欢物料支持,有些店喜欢活动支持,而有些店偏向于利润支持,但百花萃对这些要求都可以一一满足。杨红波透露,百花萃的红玫瑰系列套盒卖得最好,品牌的吸客、联动方案和BA奖励政策做得都非常细致,效果也十分显著。
  
  在任务量的制定上,杨红波认为,百花萃对市场的评估比较客观,因此制定的销售目标也很接地气,“压力肯定是有的,但主要是看怎么去操作,只要思路好,支持到位,想法一致,冲着一个目标去做,都可以完成任务。”杨红波总结表示。
  
  无独有偶,郑州壹汀美化妆品商行总经理姚德义也对百花萃的运作思路表示了肯定。
  
  自去年美博会期间签约百花萃后,姚德义在2017年7月就迅速召开了第一场招商会,迅速开发出150家网点。“花卉护肤的理念跟公司旗下品牌海洋护肤的理念形成互补,目标人群以90后为主,可以跟上时代潮流。”姚德义说道。此外,黄山玫瑰谷的参观也给姚德义留下了深刻印象,让他更加坚定了对百花萃的信心。
  
  据姚德义介绍,作为新品牌,百花萃单品不多,以体验式销售为主,效果显著。4月23-25日,在河南省新密市名人日化联动活动,百花萃3天就取得了20万元的销售成绩。“厂家明星单品打得比较好,单品不多,几乎没有什么库存,三款套盒,都是明星单品,销售起来非常简单。”姚德义表示,在他的印象中,百花萃品牌的回头率很高。
  
  从2005年就开始代理资生堂品牌的成都海林弘业化妆品有限责任公司董事长林益明告诉记者,资生堂的每一个品牌都很成功,原因就在于物美价廉,在产品性价比的把握上,欧诗漫与资深堂颇有相似之处。在林益明看来,百花萃不仅性价比高,且符合主流消费人群的消费观念,通过引流和小型的终端培训,该品牌在四川市场取得了不错的品牌。同时,林益明也建议,鉴于时下90后消费群体的兴趣喜好,品牌可以适当的打造一些全国性的事件营销,以扩大品牌知名度。
  
  作为欧诗漫集团百亿计划的重磅砝码,百花萃从诞生之初就承载着不凡的使命,而在欧诗漫集团不遗余力地品牌打造下,百花萃也越来越有看点。

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