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转变经销模式 澳雪国际加速布局全国市场

中国化妆品行业网 | 发布: 2018-07-28 15:20 | 编辑: 新时光 丨点击量:
  5月22日下午,参展CBE的澳雪国际在其展馆内举办了重点客户签约合作仪式,正式通过联众信达联盟的成员企业将产品销往全国各地。这一合作也开启了澳雪国际在大中华区全区域、全渠道覆盖的序幕。
  
  全力布局,助力拓展全国市场
  
  创立于1994年的澳雪国际一直专注于个人以家庭护理领域,发展多年其产品在华南、中国香港及澳门、东南亚等地区有着深厚的市场基础。
  
  短时间内即将品牌由华南推向全国,澳雪国际这一策略堪称是三两拨千斤的典型。实际上,这种发展模式也是其深耕沐浴露产品多年积累的成果。
  
  澳雪国际副总经理卢承欢告诉记者,为大力拓展全国市场,澳雪国际在包括产品开发、品牌建设、产能建设等多个方面进行布局和充分的准备。
  
  首先是产品上的持续创新。如澳雪推出的花瓣沐浴系列,其在技术上克服了两大难题。一方面是花瓣在沐浴露料体中的悬浮技术,另一方面是花瓣如何实现长久保鲜的技术,这两项均是澳雪国际独有,其他品牌难以实现的,这种创新能力也已经成为澳雪的核心竞争实力。
  
  其次是在品牌建设上塑造出高品质形象,并通过各种营销去吸引年轻人。过去的数年间,澳雪品牌一直在赞助国家游泳队,从而传递出健康沐浴的生活理念,而在年轻消费群体崛起的大潮下,澳雪也增加了诸多年轻化的营销思路,如抖音短视频的植入、赞助大学校园活动等。
  
  第三是在产能上的布局。数年前,澳雪国际又开设了新的工厂,使公司整体产能更上一层楼。据记者了解,目前澳雪国际已经实现了日产700吨沐浴露的能力,能够充分满足不同渠道不同版本产品的个性需求。
  
  以上举措最终帮助澳雪国际在产品供应上满足其全区域覆盖的雄心,2018年也成为澳雪国际走出华南实现全国市场覆盖的开端之年。
  
  卢承欢向记者表示,品牌输出的思维从目前来看已经获得市场认可,参展CBE的半天时间已经有80余位客户有合作意愿。这种模式最关键在于切实保障了渠道商的利益,也能够为澳雪的快速扩张提供可能。走出这一步后,澳雪国际预计今年能够实现30%以上的业绩增长。
  
  转变经销模式,澳雪从华南走向全国
  
  此次,澳雪国际与联众信达联盟成员企业的签约将助力澳雪产品迅速向全国网点渗透。据悉,联众信达联盟由湖北、江西、山东、河南、河北等多个地区的经销商发起成立,目前联盟成员已经覆盖广西、云南、川渝、新疆、浙江、福建、安徽等十数个省份。成员企业大多数拥有20多年的日化经营经验,在渠道资源上也极为丰富,囊括了国际KA、地方KA、中小超市、便利店等多种类型的网点。
  
  据联众信达联盟主席、武汉志诚祥和商贸有限公司总经理程红垓介绍,4月,双方在寻求品牌合作时,思路不谋而合。经过洽谈,澳雪国际将向联盟成员企业提供一款定制版沐浴露产品,渠道主要选择在包场及流通批发。未来,还将有一整套主攻KA的沐浴产品通过联盟与消费者见面。
  
  实际上,这种新的合作模式正是澳雪国际正在尝试的品牌输出模式。澳雪国际副总经理卢承欢向记者表示,澳雪国际目前正在经历由过去的经销向品牌输出模式的转变。澳雪品牌以往在中国华南、粤港澳以及东南亚地区有着深厚的市场基础,但如何快速向全国扩展成为澳雪面临的难题。经过摸索,进行品牌上的输出成为较为可行的一种方案。
  
  所谓的品牌输出其实是澳雪国际依托其强大的产能、研发设计能力为各渠道客户提供专属定制版产品,这种模式的合作将打破区域限制,渠道成为区分产品差异性的唯一要素。而通过这种合作,澳雪国际能够在短期内将产品铺向全国各个省份的终端网点。
  
  在他看来,双方的合作也将获得双赢。澳雪的优势是品牌、渠道、营销、研发、推广,并生产出满足消费者需求的产品,联盟的优势是遍布全国的渠道。双方合作后,对澳雪来说,将降低品牌拓展全国市场的成本,而联盟也将得到渠道利益的保障。双方的共同目的则是要将澳雪打造成为全国知名品牌。此外,以渠道为区分的定制模式,对联盟内部来说,也能够在销售经验以及产品上进行互通有无。
  
  显然,通过品牌输出,想要拓展全国市场的澳雪国际来说,已经踏出了坚实的一步。

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来源: 化妆品招商网
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