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产品线重塑完成!仟佰草以新型服务开启渠道升级战

中国化妆品行业网 | 发布: 2018-07-28 15:10 | 编辑: 新时光 丨点击量:
  士别三日当刮目相看。去年今日,仟佰草首度发布了以孔雀草为主打的皮肤修护专研系列,宣布进行定位与产品线的重构;如今,一年过去,仟佰草的专业定位进一步深化,不管是在产品上还是合作上,都将以更精细化与专业化的模式,迎合消费“专”时代。
  
  何为消费“专”时代?
  
  有什么样的消费者,就有什么样的品牌和零售。对于品牌和门店,如果说2005-2010年是跑马圈地的“店”时代,2010-2015年是营销至上的“营”时代,那么2015年之后则是以消费者为中心的“专”时代。
  
  随着化妆品市场消费群体的年龄下沉,中青代已经成为了领衔消费升级浪潮的主力军,而这部分消费群的一大明显差异,就是对护肤产品有着更清晰、更个性化的功效需求。
  
  在此背景下,护肤品牌纷纷使出浑身解数来吸引消费者,不管是针对各类肤质、年龄的产品细分,还是轻医美、无防腐等各类概念的兴起,又或是安瓶、原液等各类产品形态的风靡,都预示着护肤消费将向专业化、定制化前进。因此,以什么样的产品和服务来“讨好”消费者,是摆在品牌和终端门店面前的一道重要课题。
  
  瞄准精细护肤需求,仟佰草全新产品系列面市
  
  从仟佰草近年的举措可以看出,它已经抓住了这股浪潮。
  
  从去年开始,仟佰草精准定位为“皮肤健康调理管家”,对产品线进行重构,推出了修护、注水、紧致毛孔三大细分系列。其中,皮肤修护专研系列四款单品在去年CBE上与消费者见面,今年CBE,另两大重量级系列——针对缺水肌和轻熟肌定制的肌纹注水系列、紧致收细专研系列首发,成为了品牌展位的最大亮点。
  
  据据品牌相关负责人介绍,这两大新品都加入了品牌创新技术,尤其是肌纹注水系列,其主成分为高纯度神经酰胺,并对诺贝尔化学技术(不对称合成技术)进行了应用,据悉,该技术已获得了发明专利号。
  
  虽然新品是绝对的主角,但走入仟佰草展位的人,都会被品牌简约大气的设计风格——白色主基调,配上米色和原木色的点缀,将仟佰草“皮肤健康调理管家”的定位演绎得淋漓尽致。
  
  除了对品质的钻研之外,仟佰草还对皮肤健康调理管家的定位进行了挖掘,从去年推出原液等品类就可以发现,仟佰草品牌立足于面膜品类,瞄准更精细的护肤需求,逐步向多品类延伸,进入到“健康调理”的大范畴。
  
  全新产品配升级服务,仟佰草破局终端价格战
  
  随着产品线不断完善的,还有仟佰草在终端的服务模式。众所周知,在过去的终端利润博弈中,不少品牌和零售商都陷入了价格战的泥潭,面膜品类尤甚。为了避免这样的恶性循环,仟佰草在2016就提出了“服务年”的概念,投入大量精力与资金,打造培训团队,并在全国进行多场样板促销,为终端提升附加值。
  
  如今,仟佰草的服务模式再度升级。“四维膜法”——上述品牌负责人这样描述仟佰草的服务体验,据悉,2018年,仟佰草将通过“四维膜法”体验营销和品牌沙龙,为消费者营销更轻松自在的购物环境,同时,也为门店带来更高效的经营模式。
  
  “我们将倾力打造团队的培训教育”,上述负责人表示,仟佰草将以沙龙、联动和品牌节日为主的动销模式,带动仟佰草CS渠道快速发展。
  
  随着渠道以及消费形式的多样化,实体门店与渠道商们面临着比以往更多的竞争对手,因此也急需吸纳懂消费者、懂渠道的品牌。在此次CBE上,仟佰草的全新形象和合作模式,无疑为渠道商们注入了一剂强心针,据仟佰草品牌负责人透露,参展两日,仟佰草收到了大量意向客户的问询,不少已经敲定了合作细节。
  
  为期三日的CBE,是品牌为消费者、渠道商进行展示的绝佳平台,而通过此次展会,仟佰草将不断升级的专业定位与产品,扎根在消费者心中,也将对重塑市场、创新合作模式的期待,传达给了更多渠道商。重塑定位走过一年的仟佰草,正迈入品牌力增长的加速期,值得期待。

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来源: 化妆品招商网
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