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CS渠道失灵,韩后如何盘活“母亲”渠道?

中国化妆品行业网 | 发布: 2018-07-28 14:48 | 编辑: 新时光 丨点击量:
  在7月26日长沙举办的第六届韩后919妆嫩盛典上,韩后集团董事长王国安把CS渠道比喻成“中国所有品牌的母亲”。
  
  在王国安的商业构想里,理想状态下的CS渠道,应该像一个年轻强势的母亲带领着本土品牌稳步发展。而如今的CS渠道,发展疲态渐显。
  
  症结:行业生态变化,CS渠道失灵
  
  线上移动电商的快速崛起,给CS带来了巨大的冲击。面对行业生态不断变化的裹挟,近三年来,零售终端的业绩陷入了不断下滑的泥潭。
  
  诚如王国安所言,CS渠道是国产化妆品品牌的“母亲”渠道。于韩后而言,CS渠道一直伴随着韩后的出生和成长,其重要性不言而喻。但自2017年伊始,韩后CS渠道的发展却不尽人意。面对CS渠道业绩下滑的现状,王国安在大会现场向四千多名经销商深鞠一躬。
  
  面对CS渠道的窘境,王国安坦言,韩后未来会花51%的时间在CS渠道上深耕。即使是在韩后完成对渠道多元化布局的情况下,他仍旧表示“CS渠道始终是韩后发展的根基”。不破不立,“所有的生意都值得重做一遍”,CS渠道的发展已经进入了新的赛道,CS渠道的发展需要重新定位和布局。王国安表示一定会为CS渠道赋能,和渠道联手打造命运共同体。
  
  王国安一直以“王敢敢”著称,“敢”一直是韩后的企业基因,敢想敢做的韩后如何盘活“母亲”渠道?
  
  破局:回归产品,才能盘活渠道
  
  品牌为CS渠道赋能。在移动互联网时代,人工智能将会成为零售市场全新的驱动方式,中国化妆品市场暴力成长的时代已然落幕。
  
  在新媒体的大环境下,依仗大量曝光广告投入的品牌策略效果渐微。据悉,韩后将聚焦品牌,将传播流量集中在单品中,建立线上、线下全立体的营销矩阵。本次919也以小嫩水为核心,发起“挑战世界大牌”的系列营销活动。
  
  “伟大是浪费出来的,就让他浪费在产品上吧”。记者注意到,本次大会王国安的一大重要头衔是“首席产品官”。自2016年,由他提出“挑战世界品质”,到2017年亲任产品经理,再到现今的首席产品官。大会上他坦言“这是品牌最坏的时代,但却是产品最好的时代”,意味着,韩后坚持产品品质的决心。
  
  王国安在接受媒体群访的时候表示,自己悟出了帮助CS渠道“母亲”,重塑CS渠道的生态的三个关键。
  
  关键一:产品的国际化。韩后的研发产品的目标就是向大牌致敬,因此在包材、设计、模具、原料等多方面对标国际大牌。
  
  关键二:加大产品投入。“只有企业对消费者有敬畏之心,研发时如履薄冰时,才是行业新增长最迅猛的时刻”。自2016年,韩后意识到盲目增加品牌投入难以给企业带来长久的生命力,重金挖掘全球护肤科学家,引进护肤技术,成功实现了营销主导向产品主导的转型。今后也会一如既往地加大产品投入,为CS渠道乃至整个护肤市场提供性价比最高的产品。
  
  关键三:打破CS渠道的定倍率“魔咒”。据韩后市场部统计,小嫩水自上市以来已经取得了98万支销量的好成绩,但它定价还需要被市场测试。小嫩水的成本是同类产品中的3倍,韩后决心打破这个本土品牌定倍率(卖价/进价)魔咒。一旦成功,必然对CS渠道乃至整个日化行业造成巨大的刺激,引发新的一轮的伟大的增长。
  
  王国安把韩后比喻成一只独角兽,即使在恶劣的生存环境中失去了一只犄角,但还能顽强的活着。韩后就是要用仅剩的犄角,重燃CS渠道的信心,撬动市场。

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